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¿Qué es un broker inmobiliario y qué hace?

Explora qué es un broker inmobiliario, lo que hace y cómo puede ayudarte en tus transacciones inmobiliarias.

Cuando se busca una forma de inversión que ofrezca estabilidad, generación de beneficios a largo plazo y garantice un futuro financiero estable, los bienes raíces surgen recurrentemente como la opción más sólida.

Sin embargo, al enfrentarse a la decisión de realizar una inversión de esta magnitud, la falta de comprensión sobre el proceso o la dificultad para cotizar adecuadamente puede representar muchas veces un gran desafío.

En este contexto, contar con la orientación de un profesional calificado se convierte en una alternativa excelente, por eso en este artículo te explicamos a fondo qué es y cómo va a ayudarte un broker inmobiliario, en tu inversión inmobiliaria.

¿Qué es un broker inmobiliario?

broker Inmobiliario

Un broker inmobiliario es un profesional o empresa, especializado en facilitar transacciones inmobiliarias entre compradores (personas que cuentan con un capital para invertir en el sector inmobiliario) y vendedores (inmobiliarias o constructoras) de proyectos inmobiliarios.

En esencia, los brokers inmobiliarios colaboran con los inversionistas para simplificarles el proceso de inversión: les ofrecen propiedades, brindan apoyo durante el proceso de compra-venta y reciben una comisión, generalmente pagada por las inmobiliarias.

A su vez, colaboran con las inmobiliarias ayudándolas a vender departamentos que tienen en stock, tanto de entrega inmediata como entregas futuras.

¿Qué hace un Broker Inmobiliario?

El rol del broker inmobiliario abarca diversas funciones esenciales que son fundamentales para el éxito de las transacciones y la satisfacción de los inversionistas y de las inmobiliarias. 

Desde la valoración de propiedades hasta habilidades de negociación imprescindibles, estos profesionales son pilares esenciales en el proceso de inversión inmobiliaria.

Veamos cuáles debiesen ser las principales funciones de un Broker Inmobiliario:

Negociación precio y condiciones: la capacidad de negociación de un broker inmobiliario debiese ser una de las claves de su éxito.

Un buen broker inmobiliario debiese negociar volúmenes con las inmobiliarias de forma tal de conseguir soluciones que beneficien a ambas partes en una transacción. 

Aunque en la práctica en Chile muchos brokers no terminan beneficiando a los inversionistas, sino a las inmobiliarias.

Asesoramiento Legal y Documentación: un buen Broker inmobiliario debiese proporcionar asesoramiento legal y asegurarse de que toda la documentación esté en orden.

Esto incluye contratos, promesa de compraventa, y otros documentos.

Asesoría personalizada: Un broker inmobiliario confiable no se limita a concluir una transacción, también se dedica a comprender tus necesidades.

Ofrece opciones adaptadas a tu situación financiera, preferencias, gustos y tolerancia al riesgo, brindando así un asesoramiento personalizado.

Asesoría financiera: debería informarte si es independiente o no: finalmente, si el broker inmobiliario tiene vínculos con uno o varios bancos o trabaja exclusivamente para ellos, debería revelarlo.

Ocultar esta información podría llevar a decisiones menos beneficiosas para ti en cuanto a la obtención de un crédito.

Broker Inmobiliario vs Asesor Inmobiliario

¿Qué diferencia hay entre un broker inmobiliario y un asesor inmobiliario?

Las diferencias entre un Broker Inmobiliario y un Asesor inmobiliario son significativas.

En cuanto a los servicios que ofrecen, los Brokers Inmobiliarios se centran en la intermediación entre compradores y vendedores, ayudando a los vendedores a encontrar clientes.

Los Asesores inmobiliarios, por otro lado, brindan servicios de asesoramiento y consultoría, ayudando a los inversionistas a tomar decisiones informadas y rentables.

Otra diferencia importante es la forma en que se les paga. Los Brokers Inmobiliarios generalmente reciben una comisión basada en el precio de venta de la propiedad, mientras que los consultores inmobiliarios pueden cobrar una tarifa fija por sus servicios.

¿Cómo elegir entre un broker inmobiliario y un asesor inmobiliario?

broker Inmobiliario

Al elegir entre un Broker Inmobiliario y un Asesor inmobiliario, hay varios factores a considerar son significativas.

  • Evalúa tus necesidades y objetivos: si estás buscando comprar una propiedad de manera rápida, un Broker Inmobiliario puede ser la mejor opción, aunque bastante más cara.
    En cambio, si estás buscando asesoramiento personalizado y estratégico, maximizar tus inversiones inmobiliarias, y encontrar buenos proyectos en buenas ubicaciones y a buen precio, un Asesor inmobiliario puede ser la opción adecuada para ti.
  • Considera tu nivel de experiencia y conocimiento en bienes raíces: en general los Asesores inmobiliarios tienen un conocimiento más profundo del mercado y pueden proporcionarte información valiosa sobre las tendencias actuales y futuras. Esto te ayudará a tomar decisiones más informadas y a maximizar tu retorno de inversión.
  • Considera tu presupuesto: los Brokers Inmobiliarios generalmente reciben una comisión basada en el precio de venta de la propiedad, mientras que los asesores inmobiliarios pueden cobrar una tarifa fija o una combinación de tarifa y comisión.
    Asegúrate de comprender completamente los costos asociados con cada opción antes de tomar una decisión.

Algunas comunas con potencial de plusvalía en 2024

1.Concepción: destacado centro universitario en constante desarrollo.

2.Santiago Centro: dado su inmenso caudal turístico, patrimonio cultural, ubicación estratégica e instalaciones públicas es muy atractiva para inversionistas.

3.Cerrillos: comuna en transformación, de gran atractivo para inversionistas.

4.La Florida: segunda comuna más poblada de la Región Metropolitana, cuenta con habitantes enamorados de vivir allí, que apuestan a la comuna para quedarse cerca de su familia tradicional.

5.Ñuñoa: comuna de transformación notable en los últimos años. Antiguas zonas industriales se han convertido en espacios modernos y atractivos, dándole potencial de revalorización.

Conclusión: La elección correcta para tus necesidades inmobiliarias

En resumen, la elección entre un Broker Inmobiliario y un Asesor inmobiliario dependerá de tus necesidades, objetivos y presupuesto. Si estás buscando una transacción rápida sin importar que pagará un precio más caro, un Broker Inmobiliario puede ser la mejor opción.

Por otro lado, si estás buscando asesoramiento estratégico a largo plazo y quieres maximizar tu rentabilidad y plusvalía proyectada, un Asesor inmobiliario puede ser la opción adecuada para ti.

Investiga y entrevista a varios profesionales antes de tomar una decisión. Asegúrate de comprender completamente los servicios que ofrecen, sus estructuras de tarifas y su nivel de experiencia.

Al elegir al profesional adecuado, estarás en el camino correcto para alcanzar tus objetivos inmobiliarios y tener una experiencia exitosa en el mercado inmobiliario.

¡Buena suerte en tu viaje en bienes raíces!

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Autor: Lucas De Gregorio

Lucas De Gregorio es Ing. Comercial, Multi-Inversionista Inmobiliario y Empresario.

Es el fundador y CEO de Lucasfinanzas.
Lucasfinanzas es una empresa establecida con un equipo de 5 expertos inmobiliarios enfocados en la inversion INTELIGENTE.

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