Si estás comenzando a escuchar sobre el mundo de la inversión inmobiliaria, seguro que escuchaste hablar de «brokers inmobiliarios y asesores inmobiliarios en Chile», y puede que también hayas oído frases muy diversas como:
“La inversión inmobiliaria en Chile es la raja, te puede hacer retirarte joven”.
“He invertido con un broker y me fue pésimo, lo único que quiero es salirme de este cacho”.
Ahora bien:
¿Cómo puede ser que una inversión sea tan buena y atractiva para algunos y tan horrible y sufrida para otros?
La diferencia radica en que, como todas las cosas de este mundo, puede hacerse muy bien y lento, investigando por uno mismo y buscando las mejores oportunidades del mercado previo análisis exhaustivo, recorridas, averiguaciones, análisis y demás.
O puede hacerse rápido y muy mal.
Para hacerlo rápido y muy mal, hay cada vez más alternativas en Internet de supuestas “oportunidades únicas” que te ofrecen Brokers.
En cambio para hacerlo bien, el camino es mucho mas fome y lento.
Y aquí es donde entra el concepto de Asesor Inmobiliario en Chile vs Broker Inmobiliario en Chile…
Empecemos…
Pero antes…si quieres profundizar en cómo elegir bien una propiedad, revisa mi guía sobre cómo elegir una propiedad de inversión en Chile.
¿Qué es un broker inmobiliario en Chile?
Un broker inmobiliario en Chile es una persona o empresa que se dedica a venderle departamentos de inversión en Chile a personas interesadas en comprar propiedades para arrendarlas.
¿Cómo gana dinero un broker inmobiliario en Chile?
Un broker inmobiliario en Chile gana dinero a través de las comisiones que le pagan las inmobiliarias por vender sus propiedades.
Es decir, por cada propiedad que vende, la inmobiliaria le paga un X% de comisión.
¿El broker inmobiliario defiende al inversionista o a la inmobiliaria?
El broker inmobiliario en Chile trata de venderle al inversionista las propiedades que mayor comisión recibirá por parte de las inmobiliarias.
Es decir, no defiende los intereses del cliente, sino que vela por sus propios intereses incentivando al inversionista a invertir en las propiedades que no necesariamente son las mejores para su situación, sino las que mayor comisión le dejan al Broker Inmobiliario en Chile.
¿El broker inmobiliario seguirá acompañándome después de la compra?
El broker inmobiliario en Chile termina su «trabajo» al momento en que tú firmas la promesa de compraventa con la inmobiliaria.
Desde ese momento, el broker inmobiliario en Chile ya no tiene incentivos económicos de seguir acompañándote en el proceso de inversión.
Por lo tanto, en la gran mayoría de los casos los brokers inmobiliarios en Chile «desaparecen» o «te dejan de responder» luego de que tú firmas la promesa de compraventa y/o la escritura de compraventa en Chile.
¿Cuál es la diferencia entre un broker inmobiliario y un corredor de propiedades?
Un Corredor de propiedades tradicional en Chile es una persona que hace de intermediario independiente en la gestión, negociación y cierre de operaciones inmobiliarias de compraventa o arriendo de propiedades en Chile.
A diferencia de un broker inmobiliario en Chile, el corredor de propiedades es realmente independiente, ya que cobra comisión de ambos lados, tanto del comprador como del vendedor.
En Chile, un corredor de propiedades tradicional generalmente cobra un 2% de comisión al comprador y un 2% de comisión al vendedor.
¿Qué es un asesor inmobiliario en Chile?
Un asesor inmobiliario busca acompañar al inversionista en la toma de decisiones al momento de evaluar la inversión en propiedades en Chile, defendiendo sus intereses.
En una asesoría de inversión inmobiliaria completa, el trabajo puede incluir:
- definir una estrategia de inversión;
- analizar precios y oportunidades;
- comparar proyectos;
- evaluar rentabilidad y flujo;
- estructurar el financiamiento;
- acompañar la firma de documentos;
- recibir la propiedad;
- arrendarla;
- y planificar futuros ciclos de inversión.
En LucasFinanzas, por ejemplo, nuestro modelo es de asesoría pagada directamente por el cliente: no recibimos comisiones de inmobiliarias por recomendar un proyecto.
¿Cómo gana dinero un asesor inmobiliario?
Depende del modelo de negocio.
Un asesor puede cobrar:
- una tarifa fija;
- honorarios por hora;
- un fee por proceso;
- o, en algunos modelos, recibir pagos de terceros.
Por eso el nombre “asesor” tampoco garantiza independencia por sí solo. Lo relevante es saber quién le paga y si existen incentivos económicos ligados a la propiedad que te recomienda.
En nuestro caso, cobramos honorarios directamente al cliente y no recibimos comisiones de inmobiliarias.
¿Qué diferencia hay entre un broker inmobiliario en Chile y un asesor inmobiliario en Chile?
Efectivamente existen muchas diferencias entre un asesor inmobiliario en Chile y un broker inmobiliario en Chile.
En primer lugar, el asesor se centrará en conseguirte las mejores oportunidades de inversión del momento, mientras que el broker inmobiliario simplemente te venderá uno o varios proyectos específicos.
En segundo lugar, un asesor te ayudará en todo el proceso de inversión, no solo en la compra del bien raíz. En cambio un broker inmobiliario solamente se ocupará de realizar la venta y luego «desaparecerá».
En tercer lugar, una diferencia importante es la forma en que «ganan dinero»:
Los Brokers Inmobiliarios generalmente reciben una comisión por parte de la inmobiliaria, basada en el precio de venta de la propiedad.
Mientras que los consultores inmobiliarios pueden cobrar una tarifa fija por sus servicios.
¿Por qué puede ser importante un asesor inmobiliario para evitar errores?
La inversión inmobiliaria en Chile involucra mucho dinero, deuda, contratos y decisiones que pueden acompañarte durante décadas.
El desafío no es solamente “comprar un departamento”. El desafío es comprar uno que tenga sentido financiero para ti.
Antes de comprar, como mínimo revisaría:
- precio por metro cuadrado;
- comparables reales;
- demanda de arriendo;
- vacancia;
- flujo mensual;
- gastos comunes;
- contribuciones;
- plusvalía potencial;
- calidad de la inmobiliaria;
- y condiciones del financiamiento.
También es importante calcular correctamente la rentabilidad. Para eso puedes revisar mi artículo sobre Cómo elegir una propiedad de inversión RENTABLE en Chile
Un buen asesor no elimina el riesgo de invertir, pero debería aminorarlo drásticamente.
Preguntas frecuentes sobre brokers y asesores inmobiliarios en Chile
¿Qué hace un broker inmobiliario en Chile?
Directamente se dedica a vender proyectos de inmobiliarias y cobrar una comisión de la inmobiliaria a cambio. Su trabajo termina cuando hace la venta de la propiedad al inversionista.
¿Quién le paga al broker inmobiliario?
Generalmente le pagan comisión las inmobiliarias por cada departamento que venden.
¿Qué diferencia hay entre un corredor de propiedades y un broker inmobiliario?
El corredor suele asociarse a la intermediación de compraventas y arriendos, cobrándole el 2% de comisión al vendedor y el 2% al comprador, sin favorecer a ninguna de las dos partes. Mientras que “broker inmobiliario” directamente se dedica a vender proyectos de inmobiliarias y cobrar una comisión a cambio.
¿Qué hace un asesor inmobiliario?
Un asesor inmobiliario en Chile analiza la situación del inversionista y lo acompaña en selección de propiedades, números, tramitación del crédito hipotecario, documentación, compra, recepción y arriendo, dependiendo del servicio contratado.
¿Cómo sé si una recomendación inmobiliaria tiene conflicto de interés?
Pregunta si existe comisión, cuánto es, quién la paga y si cambia entre proyectos. También pregunta si la persona recomendaría una alternativa por la que no recibe pago.
¿Conviene usar un asesor inmobiliario en Chile si ya sé qué departamento quiero comprar?
Sigue siendo muy útil para contrastar precio, rentabilidad, financiamiento, promesa, riesgos del proyecto y alternativas antes de comprometerte.
¿Qué debería preguntar antes de contratar a un broker o asesor inmobiliario?
Quién le paga, qué incluye el servicio, qué pasa después de la compra, qué experiencia tiene, qué metodología utiliza para comparar propiedades y si recibe incentivos distintos dependiendo del proyecto que recomienda.
Conclusión
Un Broker inmobiliario en Chile te venderá lo que a él le conviene y no lo que a ti te conviene.
Defenderá sus propios intereses y no los tuyos como inversionista inmobiliario.
En cambio, un asesor inmobiliario en Chile defenderá tus intereses, velando por ayudarte a elegir los mejores departamentos de inversión según tu situación.
A su vez, un asesor inmobiliario en Chile te acompañará durante todo el proceso desde la compra, hasta tener el departamento arrendado generando flujo.
Si quieres comenzar en la inversión inmobiliaria en Chile, te recomiendo este artículo.
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