Si estás comenzando a escuchar sobre el mundo de la inversión inmobiliaria, puede que hayas oído frases muy diversas como:
“la inversión inmobiliaria en Chile es la raja”
“invertir en depas es bacán y te puede hacer retirarte joven”
“he invertido con un broker y me fue pésimo, lo único que quiero es salirme de este cacho”.
Ahora bien:
¿cómo puede ser que una inversión sea tan buena y atractiva para algunos y tan horrible calvario para otros?
La diferencia radica en que, como todas las cosas de este mundo, puede hacerse muy bien y lento, investigando por uno mismo y buscando las mejores oportunidades del mercado previo análisis exhaustivo, recorridas, averiguaciones, análisis y demás.
O puede hacerse rápido y muy mal.
Para hacerlo rápido y muy mal, hay cada vez más alternativas en Internet de supuestas “oportunidades únicas”.
En cambio para hacerlo bien, el camino es mucho mas fome y lento.
Y aquí es donde entra el concepto de Asesor Inmobiliario en Chile vs Broker Inmobiliario en Chile…empecemos…
¿Qué es un broker inmobiliario en Chile?
Un broker inmobiliario en Chile es una persona o empresa que se dedica a venderle departamentos de inversión en Chile a personas interesadas en comprar propiedades para arrendarlas.
¿Cómo gana dinero un Broker Inmobiliario en Chile?
Un broker inmobiliario en Chile gana dinero a través de las comisiones que le pagan las inmobiliarias por vender sus propiedades.
Es decir, por cada propiedad que vende, la inmobiliaria le paga un X% de comisión.
¿El Broker Inmobiliario en Chile defiende los intereses del inversionista o los intereses de la inmobiliaria?
El broker inmobiliario en Chile trata de venderle al inversionista las propiedades que mayor comisión recibirá por parte de las inmobiliarias.
Es decir, no defiende los intereses del cliente, sino que vela por sus propios intereses incentivando al inversionista a invertir en las propiedades que no necesariamente son las mejores para su situación, sino las que mayor comisión le dejan al Broker Inmobiliario en Chile.
¿El Broker Inmobiliario en Chile seguirá acompañándome una vez que ya me vendió?
El broker inmobiliario en Chile termina su «trabajo» al momento en que tú firmas la promesa de compraventa con la inmobiliaria.
Desde ese momento, el broker inmobiliario en Chile ya no tiene incentivos económicos de seguir acompañándote en el proceso de inversión.
Por lo tanto, en la gran mayoría de los casos los brokers inmobiliarios en Chile «desaparecen» o «te dejan de responder» luego de que tú firmas la promesa de compraventa y/o la escritura de compraventa en Chile.
¿Cuál es la diferencia entre un Broker inmobiliario en Chile y un Corredor de Propiedades tradicional?
Un Corredor de propiedades tradicional en Chile es una persona que hace de intermediario independiente en la gestión, negociación y cierre de operaciones inmobiliarias de compraventa o arriendo de propiedades en Chile.
A diferencia de un broker inmobiliario en Chile, el corredor de propiedades es realmente independiente, ya que cobra comisión de ambos lados, tanto del comprador como del vendedor.
En Chile, un corredor de propiedades tradicional generalmente cobra un 2% de comisión al comprador y un 2% de comisión al vendedor.
¿Qué es un Asesor Inmobiliario en Chile?
Un asesor inmobiliario en Chile es un profesional especializado en la inversión inmobiliaria, cuya misión principal es guiar y asesorar a futuros inversionistas inmobiliarios en Chile en todo el proceso de inversión en una o varias propiedades.
Los asesores inmobiliarios serán tus aliados estratégicos para:
-En primer lugar, lo más difícil que es encontrar una verdadera oportunidad inmobiliaria (ya que el negocio inmobiliario se hace en la COMPRA, tiene que ser a buen precio)
-Luego configurar un plan de acción sólido a largo plazo, que te permita tomar mejores decisiones y más exitosas consecuentemente:
*Desde solicitar el crédito hipotecario
*Hasta recibir el departamento por parte de la inmobiliaria revisando terminaciones
*Hasta arrendar el departamento
*Hasta volver a invertir en más departamentos en un segundo ciclo de inversión
¿Cómo gana dinero un Asesor Inmobiliario en Chile?
Un asesor inmobiliario en Chile gana dinero cobrándole al cliente un monto fijo por asesorarlo.
No recibe comisiones de la inmobiliaria, sólo recibe lo que le paga el cliente inversionista por su asesoría.
¿Qué diferencia hay entre un broker inmobiliario en Chile y un asesor inmobiliario en Chile?
Efectivamente existen muchas diferencias entre un asesor inmobiliario en Chile y un broker inmobiliario en Chile.
En primer lugar, el asesor se centrará en conseguirte las mejores oportunidades de inversión del momento, mientras que el broker inmobiliario simplemente te venderá uno o varios proyectos específicos.
En segundo lugar, un asesor te ayudará en todo el proceso de inversión, no solo en la compra del bien raíz. En cambio un broker inmobiliario solamente se ocupará de realizar la venta y luego «desaparecerá».
En tercer lugar, una diferencia importante es la forma en que «ganan dinero»:
Los Brokers Inmobiliarios generalmente reciben una comisión por parte de la inmobiliaria, basada en el precio de venta de la propiedad
Mientras que los consultores inmobiliarios pueden cobrar una tarifa fija por sus servicios.
Asesor inmobiliario en Chile ¿Por qué es clave para evitar errores que pueden llevarme a la ruina en la inversión inmobiliaria?
No hay duda que la inversión en bienes raíces es una decisión importante que involucra una cantidad significativa de dinero y complejidades legales.
Y el desafío más grande es conseguir una verdadera oportunidad de inversión inmobiliaria, en un mercado que está lleno de “supuestas oportunidades”, donde todo el mundo trata de venderte opciones en ubicaciones malas y caras.
Algo que todos queremos lograr, es conseguir una “papita inmobiliaria”, es decir, que esté en una ubicación con altísima proyección de plusvalía futura, y a su vez que esté a buen precio, buenas terminaciones y buena inmobiliaria. Este es el sueño de todos.
Pero a la hora de llevar este sueño a la práctica, pocos tenemos el tiempo para lograr encontrar esta “papita”. Y aquí es donde aparece el rol clave del asesor inmobiliario.
Un asesor inmobiliario va a aportarte:
- Experiencia y conocimiento profundo del mercado inmobiliario, que oscila constantemente.
- Ahorro de tiempo y esfuerzo en la búsqueda de las mejores oportunidades de inversión.
- Asesoramiento legal al momento de firmar todos los documentos involucrados en una inversión inmobiliaria (promesa de compraventa, póliza de seguro, cesión de promesa, escritura, contratos de arriendo, etc).
- Asesoramiento tributario para evitar pagar impuestos de más (puedes ver más aquí)
- Asesoramiento financiero para utilizar al máximo tu capacidad crediticia a través del crédito hipotecario en distintas instituciones según convenga (bancos).
- Asesoramiento para recibir la propiedad y arrendarla.
Conclusión
Un Broker inmobiliario en Chile te venderá lo que a él le conviene y no lo que a ti te conviene.
Defenderá sus propios intereses y no los tuyos como inversionista inmobiliario.
En cambio, un asesor inmobiliario en Chile defenderás tus intereses, velando por ayudarte a elegir los mejores departamentos de inversión según tu situación.
A su vez, un asesor inmobiliario en Chile te acompañará durante todo el proceso desde la compra, hasta tener el departamento arrendado generando flujo.
Si quieres comenzar en la inversión inmobiliaria en Chile, te recomiendo este artículo.
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